Sản phẩm tốt với giá thành rẻ luôn là đích đến của mọi người tiêu dùng. Nắm bắt được tâm lý này, rất nhiều các thương hiệu hướng đến thiết kế chiến lược phát triển thương hiệu đó là sử dụng “chiến lược giá rẻ” nhằm kích cầu thương hiệu, tuy nhiên đây lại là một con dao hai lưỡi vô cùng nguy hiểm trong quá trình phát triển lâu dài của thương hiệu. Cùng Phan Law Việt Nam tìm hiểu các rủi ro có thể gặp phải cho các thương hiệu sử dụng chiến lược giá rẻ để phát triển ngay trong bài viết dưới đây.
Chiến lược phát triển thương hiệu – Giá cả thể hiện chất lượng thương hiệu
Giá cả được xem là thước đo chất lượng một phần nào đó của một thương hiệu. Có thể thấy rõ, ở bất kỳ phân khúc thị trường nào người tiêu dùng thông minh luôn hướng đến việc so sánh chất lượng và giá cả của sản phẩm, dịch vụ các thương hiệu chứ không chăm chăm vào vấn đề giá bán! Trong các chiến lược phát triển thương hiệu, chiến lược giá rẻ có thể mang đến rủi ro cao cho các thương hiệu mới nổi vì đánh vào tâm lý “đắt xắt ra miếng” hay “tiền nào của đó”, dẫn đến hệ lụy tạo nên một ấn tượng sai lệch đối chất lượng thật của sản phẩm mà bạn đưa ra thị trường. Từ đó hình thành thói quen mua sắm các sản phẩm, dịch vụ của bạn với giá cả thấp và chuyển sang thương hiệu khác khi bạn kết thúc chiến dịch giảm giá.
Đối với thương hiệu nổi tiếng sẵn có, nếu sử dụng chiến lược giá rẻ không hợp lý có thể dẫn đến khách hàng hoang mang và bắt đầu nghi ngờ và mất niềm tin về chất lượng, uy tín của thương hiệu vốn có. Không thể bỏ qua vấn đề cạnh tranh giá, tuy nhiên đây thường trở thành cuộc chiến tàn khốc hướng đến việc độc quyền ở một khu vực nào đó chứ không thúc đẩy phát triển chung của thị trường.
Xây dựng thương hiệu không chỉ dựa trên giá cả
Tại sao các thương hiệu nổi tiếng vẫn được người tiêu dùng đón nhận mặc dù mức giá cao hơn thị trường rất nhiều? Điều này không thể dựa vào “chiến lược giá rẻ” mà nhiều thương hiệu mới nổi đang nhầm tưởng. Để xây dựng thương hiệu, chiến lược phát triển thương hiệu không thể bỏ qua chính là việc đăng ký bảo hộ thương hiệu của mình.
Bảo hộ toàn diện bao gồm dấu hiệu nhận diện, các bí mật kinh doanh, các quy trình sản xuất… để bước đầu tạo niềm tin cho khách hàng, đối tác và người tiêu dùng. Thông qua sự bảo hộ của pháp luật, thương hiệu có thể dễ dàng phát triển trong nước và sau đó hướng đến trở thành thương hiệu nổi tiếng. Tất nhiên, không thể bỏ qua chất lượng sản phẩm dịch vụ cũng như mức giá thành phù hợp với chất lượng mà thương hiệu mang lại.
Tóm lại, để có thể vươn mình trở thành một thương hiệu thực sự tốt, bạn không nên chỉ sử dụng “Chiến lược giá rẻ” mà phải tập trung xây dựng từ gốc và nắm chắc các quy định pháp lý để có thể linh hoạt sử dụng tạo nên chiến lược phát triển thương hiệu hiệu quả trở thành bước đệm cho chính mình./.
Theo BrandDance.
PHAN LAW VIETNAM
Hotline: 1900.599.995 – 0794.80.8888
Email: info@phan.vn
